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房地产培训
- 1、应接技巧:a.人的第一印象至关重要,故良好的形象是一个成功的开始。b.在销售中谈话技巧,如语气平和,吐字清晰,并作自我介绍。不但要会说,还要用心去听,真正的客户每一句话都是他们的切身感受。c.本着良好的心态,去对....房地产培训 08-25房地产销售技巧培训
- 流程一:接听电话1、基本动作(1)接听电话必须态度和蔼,语音亲切。一般先主动问候"**花园或公寓,你好",而后开始交谈。(2)通常,客户在电话中会部及价格、地点、面积、格局、进度、货款等遍布的问题,销售人员应所长避短,....房地产培训 08-25房地产推销技巧实践剖析
- 合同培训:【见房地产销售合同分条款讲解】1.商品房买卖合同成立需要的条件:买卖双方签订合同的行为是对交易双方各自的权利义务起到监督、保护的作用。合同订立的条款应该严谨、周密,而且签订合同者需要具备一定条件,....房地产培训 08-25房地产合同及相关法律法规
- 房地产市场的三级划分与各级市场的参与人:(1)一级市场:指土地使用权的出让市场。(2)二级市场:指开发商向个人出售商品房(3)三级市场:指买了房子的人再将其售出去,即再交易二、房屋分类:1.根据产权关系分类:①商品房②....房地产培训 08-25房地产与建筑基础知识
- □销售的六个阶段:1)准备工作 1.接洽2.陈述(锁定时间)3.处理反对意见4.试探成交意向5.成交(一)、前期准备工作:1.熟悉区域楼市概况、自身楼盘情况,深刻认识楼盘的优势劣势。熟悉销售资料、确立销售信心;2.销售资料和工....房地产培训 08-25房地产销售工作流程的六个阶段
- 理念:态度决定一切!房地产销售注重引导,而不是强迫销售。心智的培养:1."心智决定行动,行动达至成功"销售人员首先要确定的人生观和积极的价值观,它是指导一切行动的前提.2.发展潜能,肯定自我销售人员需坚信自己存在的....房地产培训 08-25怎样成为杰出的售楼员
- 项目总体规划、配套设施、工程进度、建筑质量、定价方案及销售政策等内容会因项目不同而存在差异性,例如售楼员对发展商的认知、经营管理水平、服务理念等,不同的售楼员会给予顾客不同的感受和印象,顾客由此会臆断发展....房地产培训 08-25房地产项目问答统一口径范例
- 1、房地产开发是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程,由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、信道路、绿化、房屋....房地产培训 08-25房地产开发相关知识
- 1、房地产是房屋和土地的社会经济形态,是房屋和土地作为一种财产的总称。又常称为"不动产",英文为"REAL ESTATE"。2、房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业。包括:◆土地开发;◆房屋建设、维修、管理;....房地产培训 08-25房地产经营管理相关知识
- 1、建筑面积建筑面积是指外墙(柱)勒脚以上各层外围水平投影面积之和,包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。且具备有上盖,结构牢固,层高2.20米以上(含2.20米)的永久性建筑。2、计算全部建筑面积有哪些?(按国家规定共有....房地产培训 08-25房地产面积测算知识
- 房地产开发、经营管理、各种类型面积的测算、银行按揭贷款、产权过户登记等内容均属房地产专业知识共性的范畴,项目的总体规划、配套设施、工程建筑质量、定价方案等内容却属于楼盘个性的范畴。对于前者,售楼员应秉着....房地产培训 08-25房地产交易知识-房地产登记相关问题
- 对售楼员来说,顾客是全世界最重要的。顾客是楼盘营销推广中最重要的人物;顾客是售楼员的衣食父母,一切业绩与收入的来源;顾客是营销推广的一个组成部分,不是局外人;顾客是售楼员应当给予最高礼遇的人;因此,顾客至上,顾....房地产培训 08-25售楼员培训:客户类型与对应技巧
- 循序渐进-销售过程中推销技巧的运用一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从生疏到熟练的过程,只要正视暂时的失败与挫折,并善于从中汲取经验教训,那么成功终会向你招手。方法:克服自卑心....房地产培训 08-25地产培训:销售过程推销技巧的运用
- 一、初步接触-第一个关键时刻初步接触是要找寻合适的机会,吸引顾客的注意,并用与朋友倾谈的亲切语气和顾客接近,创造销售机会。在这个阶段,售楼员应达成三个目的:获得顾客的满意、激发他的兴趣、赢取他的参与。所以售....房地产培训 08-25地产培训:与客户接触的六个阶段
- 一、区别对待:不要公式化地对待顾客为顾客服务时,你的答语过于公式化或敷衍了事,会令顾客觉得你的态度冷淡,没有礼待他们,造成顾客不满。所以要注意以下几点:1、看着对方说话无论你使用多么礼貌恭敬的语言,如果只是你....房地产培训 08-25地产培训:与客户沟通的常识及注意事项
- 因地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周边环境不同而具有惟一性,因此,在房地产业的销售过程中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后,才能形成....房地产培训 08-25房地产现场销售基本流程与注意事项
- 第一篇 我穿我戴-售楼员仪容仪表在日常销售工作中,无论售楼员是男是女,常会发生如下的情况:◆涂抹过多,使用过分鲜艳颜色的化妆品◆一双皮鞋,满是灰尘◆一身白色或浅色西装,零星点缀着油污◆伸出的手,指甲缝里塞满黑泥....房地产培训 08-25售楼员仪容仪表与行为规范
- 售楼员的职前培训是发展商营销推广环节中最为重要的步骤,如何使本公司的售楼员成为房地产优秀推销人员,为楼盘销售创下良好的业绩,是每一位发展商和销售人员最为关心的问题。因此我们必须把握培训销售人员的中心环节,....房地产培训 08-25售楼员基本素质的培训
- 一、建筑物的用途分类及特点 1、民用建筑:供人们生活、居住、从事各种文化福利活动的房屋。按其用途不同,有以下两类: (1)居住建筑:供人们生活起居用的建筑物,如住宅、宿舍、宾馆、招待所。 (2)公共建筑:供人们从事社....房地产培训 08-25建筑物的分类
- 一、房地产消费的类型: 投资型:房地产的消费主体对房地产消费主要不是为了自己使用,而是为了 作为投资对象,通过投入资金、劳动力、技术等要素改变原有的房地产性能、 结构和形式,通过出售或出租来获取利润。 生产型....房地产培训 08-25房地产消费概念
- 一、房地产的概念 房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。 二、地产的概念与分类 地产:即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的....房地产培训 08-25房产与地产概念
- 不要有底价的观念,不要以客户的出价为基础来作价格谈判,不论客户出价在底价以上或以下,都要马上拒绝 (一)孙子兵法说:"兵者,诡道也"。汉高祖刘邦也说:"吾宁斗智,不斗力"。使用36计售房术,高明时可加速成交速度。但是....房地产培训 08-25售房方法与技巧
- 敏锐观察对方的满意程度,在最恰当的时机拿出"订单",将对方的意愿订下来。 一、房地产销售方式及策略(房地产公司角度销售房屋)。 在台湾,我们要求业务人员有百万年薪,按汇率差别,在上海约有十万年薪。这十万年薪怎么....房地产培训 08-25房地产销售中介技巧
- 第一节 经纪人概述 一、经纪人概念 (一)经纪业 "经纪"表示一种营业或职业性的行为,是以提取佣金为经营特征来为交易双方提供中介服务的。 经纪业是指从中介绐他人进行商品交易活动的行业,其中经纪人是实施经纪行为的....房地产培训 08-25房地产经纪人理论实务
- 礼仪:是指人们在正常的工作、生活、社交及各个领域所表现出的行为,语言、服装、仪态、礼节及接人待物的一种和谐的、美的学科。"她"无处不散发着一种诱人的魅力,"她"在各个领域都能使您变得优秀、成功,受到别人的赏识....房地产培训 08-25礼仪结合的地产推销技巧培训
- 一、销售人员必须具备的推销能力: 1、说服能力 2、专业化知识 二、销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧: (一)、销售人员必备的谈判技巧: 1、能够激发客户的购买欲望; 2、给予客户好的感觉; 3、激发客户的购房兴趣; ....房地产培训 08-25地产销售谈判技巧
- (一)基本要求 1、职业道德要求:以公司整体利益为重,不因个人目的而损害公司的利益和形象;遵守公司各项规章制度;为人诚实、正直。 2、基本素质要求:具有强烈敬业精神,有团队合作的意识。 3、礼仪仪表要求:着装得体,干....房地产培训 08-25地产销售人员基本要求
- 授权是管理人的重要任务之一。若授权得当,所有参与者均可受惠。本书能帮助你使每一次授权都获得最好的可能成效,不论是每天例行的事务,还是任命领导人等重要的工作。本书涵盖授权过程中的所有层面,从决定授权项目及其....房地产培训 08-25授权技巧101招
- 今日商业管理的成功,最重要的因素就是"变革"。机构(或机构内的个人)面对竞争日益加剧的市场,必须对变革抱持正面的态度,忽视或小看变革的趋势都可能付出高额的代价。《管理变革》教导管理人如何做到比对手捷足先登、....房地产培训 08-25管理变革101招
- 面试是一件复杂、耗时的事情,它需要缜密的思考和详尽的计划。无论主持面试是不可或缺的工作还是临时指派的任务,《面试技巧》一书对你都很有参考价值,它能帮助你制定策略,解决选拔人才时会遇到的难题。本书还向你提供....房地产培训 08-25面试技巧101招