做局部装修房屋装饰的几点经验

    三年前，济南东华开始做老房装修业务时，就被众品牌家装公司视为在啃一块费力不讨好的“鸡肋”。但随着二手房逐渐成为房屋交易主体，老房装修反倒成为济南东华的金字招牌。最近，济南东华又啃上了一块鸡肋中的鸡肋开始大张旗鼓做局部装修业务。这一次，连济南东华自己都有些惴惴不安，声称“一不小心就赔了”。这块鸡肋是否能够再次变成肉，目前还很难判定，但至少而言，消费者在局部装修这块儿的渴求终于有水可解了。
　　房屋局部装修业务需求从未满足
　　都说有需求就有市场，但在局部装修领域，这个规律却一直不成立。消费者对于局部装修的需求是一直存在的，品牌家装公司却总是爱答不理，要么就推了不做，要么就用最低消费额来设门槛。与整体装修相比，局部装修单值小、利润薄、技术难，折腾多，工人再一不留神把家具、家电碰了，直接等于白做局装确实很难让品牌公司下决心好好做。
　　但是对于消费者来说，整体装修可以找游击队做，局部装修却反而希望能让品牌公司做。一方面来说，局部装修难度较大，怕游击队做不好。此外，房屋装饰集团副总裁汪晓兵在问过很多消费者后发现，消费者觉得毛坯房可以找游击队做，“反正家里啥都没有”，而局装都是在家中有东西的情况下进行的，让游击队来做不放心，希望找品牌公司。
　　房屋装修市场急逼上马
　　济南东华再做局装，也是被市场逼出来的，但是他们却希望这就像当年被逼出来的老房装修业务一样，不只是一个临时应对的政策，而是成为市场布局的先机。
　　随着楼市限购政策出台，房屋交易量急剧下降，买新房的人少了，整体装修数量随之大幅下滑，而想把屋子局部捯饬捯饬的人却多了起来。早在今年三四月份，济南东华就已经看到了近两年大势不妙。“不做这块市场，还有其他市场吗？”于是，需求一直没有被满足的局装市场被济南东华当成了种子选手。“做局装的都是老房，而局装在济南东华老房业务中本来就占有很高的比例。”汪晓兵表示，选择做局装，也是因为济南东华有相关的业务基础，技术上有把握。虽然已经钻研了三年的老房装修，但是对于局装，他们还是不敢掉以轻心。从今年5月份开始，济南东华就特意调出一个设计部、十几个施工队来做局装实验田，至今已经结了170多单活儿，从各方面来完善、改进局装业务。
　　对于济南东华来说，做局装同时也是借机逼着自己去把老房装修中的空白与难题攻克，把这个领域做透、做细，巩固自己在老房装修领域的地位。不过谁也说不准，局装是否也能像当年的老房装修一样，从鸡肋业务成为带动公司发展的新导向。
　　局装全面放开
　　在经过数月的准备后，济南东华要做局装的消息也提前透了风，马上就有公司开始模仿，济南东华只能选择在年底前就正式推出这项业务。对于这次推出的局装业务，济南东华是做足了准备，选择了全面放开的模式不设最低消费额，列出详细项目报价单，只要照单抓药即可。除了这种与局部翻新轻工辅料加自选主材模式外，济南东华还推出了厨、卫局部装修套餐，将局部翻新中的重头戏独立出来，将厨卫空间翻新所有项目都整体打包。此外，厨、卫局装套餐还打破了传统套餐标准化规则，根据近些年较普遍的厨房5㎡、卫生间4㎡为基准定制套餐，设计师根据实测面积根据基准每平米多退少补，还可在套餐基础上增减项目。
　  相较于三年前做老房业务时，大家冷眼旁观不同，此次局装项目还没面世，就已经被人抄了去。“局装既可能是个潜力巨大的市场，也可能是个赔本的陷阱。”虽然已经准备了大半年，但是汪晓兵仍然对于局装业务没有太多把握，“一不小心就赔了本”，对于其他公司的介入他也是加以善意提醒。但是另一方面，汪晓兵也觉得有其他公司加入是件好事，“这个市场肯定不能是被一个公司独占的，争抢的过程才能让市场更加成熟、完善，更加有利于消费者。”